8月19日,暢捷通發佈了2022年半年報。報告期內,暢捷通實現營業收入3.35億元人民幣,較上年同期增長56%。實現毛利2.06億元,較上年同期增長41%。
SaaS訂閱收入大增78%,促進營收快速增長
總體來看,暢捷通2022上半年聚焦小微企業數智財稅和數智商業兩大領域,圍繞“五新”領域(新財稅、新商貿、新零售、新製造、新服務)持續進行產品應用創新迭代,產品應用場景進一步擴展,產品競爭力不斷增強,實現整體收入的快速增長。
同時,暢捷通堅持生態共榮發展,有效擴展銷售通路,實行合作夥伴分層分級經營,提升終端市場覆蓋,加強客戶成功運營,雲服務業務成功轉型的成效顯著。在報告期內,暢捷通SaaS訂閱收入1.78億元,SaaS訂閱收入占總收入的比重進一步提升至53%。另外,暢捷通的雲服務業務新增付費企業用戶數達到6.2萬;雲服務業務累計付費企業用戶數達到45.9萬。
SaaS訂閱產生的合約負債為人民幣4.68億元,較上年末增長32%。訂閱產品銷售後會在服務期內按期確認收入,尚未進入服務期的部分會計為合約負債。因此,合約負債的儲備為未來收入的持續增長奠定了堅實基礎。
搶抓政策機遇,極速拓展市場發展空間
小微企業為中國經濟貢獻了超過60%的GDP和80%的城鎮就業,我國將長期堅定扶持小微企業的發展,小微企業數智化升級的浪潮也是大勢所趨,這為暢捷通打開了足夠廣闊的發展空間。
短期上,政府有關部門聯合印發《關於促進工業經濟平穩增長的若干政策》和《關於促進服務業領域困難行業恢復發展的若干政策》等政策公告,推動小微企業加快復蘇。中期上,“金稅四期”全面數字化電子發票(“全電發票”)已陸續在全國多地開展試點,發票的數字化和電子化水準將大幅提升,為票財稅一體化發展提供了市場機遇。長期上,小微企業的繁榮發展必定是國家經濟發展戰略中重要的一環,小微企業服務領域一定大有可為。
打牢數智財稅、數智商業雙地基,實現數智化高效賦能
具體來看,在數智財稅領域,暢捷通選擇鞏固雲財稅核心優勢,在“金稅四期”的指引下,產品持續優化發票管理的穩定運營及發票到財務、發票到稅務的連接,並打造五大開放平臺,從而持續增強生態合作能力,實現合作引流、擴大市場覆蓋度。
在數智商業領域繼續增強業財融合綜合優勢,重點圍繞“五新”領域打造數智化應用產品,為小微製造企業、生產性服務業、批發零售企業提供新的管理應用服務。其中暢捷通T+Cloud,入選國家工業信息安全發展研究中心“中小企業數字化轉型典型案例”,暢捷通“智+”更名為“好業財”並進行產品升級,助小微企業全面實現業財融合。
同時暢捷通也加快發展生態開放集成能力,目前暢捷通開放平臺已入駐ISV夥伴超過1100家,累計發佈應用超過400款,有效提升了產品競爭力並擴大了收入來源。
持續推進市場多元化佈局,精耕細作打通生態通路
在市場覆蓋及多元化佈局的持續推進下,暢捷通積極拓展與夥伴的多樣化合作,合作夥伴數量實現同比增長10%。上半年聚焦十大細分行業深度經營拓客、開展超千場“520一起益企,關愛小微企業”百城巡講活動並加強軟件業務客戶的社群運營,推動用戶向數智化轉型。
同時,暢捷通建立起以用戶增長、用戶運營為中心的營銷體系,形成“線上獲客、商機挖掘、銷售轉化、客戶成功”的全生命週期營銷鏈路,提升規模化獲客能力及銷售轉化效率。
打通生態合作通路,暢捷通SaaS產品在阿里雲市場、華為雲市場的銷量繼續保持同業領先,在釘釘、企業微信、飛書等辦公協作平臺上銷量實現快速增長;與騰訊雲、天翼雲共創產品並合作推廣,進一步拓寬銷售通路。
堅守客戶成功原則,持續領跑小微企業雲服務市場
未來暢捷通將繼續聚焦小微企業數智財稅和數智商業兩大領域,秉承客戶成功原則,持續提升產品競爭力,擴展銷售通路,堅持生態共榮發展,進一步提升市場覆蓋,保持SaaS訂閱收入的快速增長,實現總收入的突破性增長,做好小微企業雲服務風向標,持續領跑小微企業雲服務市場。
